INTERVIU Compania franceză care produce anual 1 miliard de doze dintr-un singur medicament vrea dublarea afacerilor din România în 4 ani
Compania farmaceutică franceză Biocodex, cunoscută mai ales pentru produse probiotice, și-a deschis de puțin timp o filială în România, care are deja 60 de angajați. Filiala are sediul central în București, care va gestiona activitatea companiei în România și Republica Moldova. Cu ocazia intrării pe piața româească, directorul general al companiei, Nicolas Coudurier, a acordat un interviu 360medical.ro în care a prezentat planurile Biocodex în România. Astfel, societatea franceză, ale cărei produse erau deja prezente pe piața locală prin intermediul unor distribuitori, și-a propus dublarea cifrei de afaceri în următorii patru ani și integrarea în ecosistemul de sănătate din România, care se poate face inclusiv prin preluarea unui produs sau a unei companii locale.
Prezentăm mai jos interviul integral acordat 360medical.ro de Nicolas Coudurier:
Reporter: Ce ne puteți spune despre activitatea Biocodex? Ce medicamente are compania în portofoliu și în ce arii terapeutice?
Nicolas Courdurier: Avem trei piloni strategici în portofoliul nostru. Primul pilon este unul istoric: am fost pionieri, la nivel mondial, în domeniul microbiotei. Deci este îngrijirea microbiotei, cu un medicament principal care în România are denumirea comercială Enterol, care este comercializat în peste 100 de țări și care are ca principiu activ tulpina de drojdie probiotică Saccharomyces boulardii CNCM I-745.
Acest medicament este unul de bază pentru societatea noastră, pentru că istoria sa datează încă din 1953 și pentru că, prin el, am devenit pionieri și lideri mondiali în îngrijirea microbiotei.
Al doilea pilon, format de asemenea din produse istorice ale noastre, este cel de medicamente orfane. Avem un medicament cu substanța activă stiripentol, pe care l-a descoperit divizia noastră de cercetare-dezvoltare, care cuprinde circa 50 de persoane. Acest produs este în prezent înregistrat în Europa, în Statele Unite, în Japonia. Medicamentul este pentru o patologie rară, sindromul Dravet, o formă de epilepsie.
Avem și un al treilea pilon, al sănătății femeii, care nu a fost dezvoltat organic, ci este urmare a unei achiziții pe care am făcut-o acum patru ani. Am cumpărat o altă societate, pe care am integrat-o în grupul nostru, iar această companie are în portofoliu produse pentru sănătate femeii care sunt, de altfel, prezente în România, în principal sub marca Saforelle și care sunt proponderent pentru igiena intimă feminină.
Acești trei piloni reprezintă între 65% și 75% din veniturile companiei, restul provenind din produse istorice ale Biocodex, dar care nu sunt incluse în categoriile menționate. Printre acestea se numără un produs pentru otită, Otipax, și un produs antidolorific, Acupan. De asemenea, avem și câteva produse care sunt sub licență, provenite de la alte companii farmaceutice care ni le acordă pentru filialele noastre.
Toate acestea au generat o cifră de afaceri de 566 de milioane de euro în 2023 pentru Biocodex.
R: Ați spus că unele produse ale Biocodex erau deja prezente pe piața din România. Sub ce formă, prin exporturi?
NC: Prezența noastră în România nu înseamnă o lună sau un an, ci este de peste două decenii. Prin distribuitori, portofoliul nostru, în principal Enterol, a fost distribuit de către companii partenere, cu care am colaborat din punct de vedere științific, al marketingului. Vorbim de colaborare în distribuție, în privința reglementărilor și a structurii logistice.
A fost nevoie de timp, dar acum doi ani am ajuns la concluzia că, în cadrul expansiunii noastre geografice și al strategiei de dezvoltare, are logică deschiderea unei filiale în România și luarea sub controlul direct al companiei a activităților noastre din România.
De aceea am inițiat acest proiect, care s-a concretizat luna trecută prin deschiderea filialei din București.
R: Ce aduce concret în plus deschiderea filialei, față de situația de a lucra cu distribuitori? Vor vi mai multe produse Biocodex prezente pe piața din România?
NC: Este o temă despre care discutăm adeseori în companie, dacă să lucrăm prin distribuitori sau să deschidem o filială. Când am intrat în Biocodex, în 2003, exista o singură filială în străinătate, în Belgia. În prezent avem 20 de filiale în străinătate, ultima deschisă fiind cea din România.
De fiecare dată, întrebările sunt aceleași: este acea piață suficient de dinamică, care să ofere oportunități de creștere? Este portofoliul cu care suntem prezenți este suficient de extins pentru a constitui o bază solidă? După ce răspundem la aceste întrebări, ne gândim la capacitatea noastră de a organiza și internaliza, deci de a deschide o filială.
În România, am observat ce se întâmplă timp de 20 de ani, am văzut o creștere rapidă, o dinamică bună a produselor noastre, dar mai ales evoluția țării, tot avansul economic. Toate acestea sunt elemente care ne-au făcut să decidem să pregătim intrarea în România.
Acum 18 ani, România era la sub 50% din media Uniunii Europene în privința valorii PIB pe locuitor, iar acum România este la peste 75%. Este un factor care a contribuit la decizia de a deschide o filială în România, este o piață interesantă.
Am construit o echipă de 60 de persoane în România, toți români, cu excepția directorului general al filialei, care s-a mutat la București. Am simțit un angajament, o mândrie la inaugurarea filialei, dar și o chimie din partea echipei. Este, poate, o senzație personală, dar dincolo de elementele de business, simțim o chimie care ne face să fim entuziaști și ambițioși cu privire la activitatea din România.
R: Acum, că filiala a fost inaugurată, care cunt obiectivele companiei dumneavoastră în România? Ce strategie de distribuție aveți pe piața românească?
NC: Nu o să vorbesc neapărat de cifra de afaceri, aș prefera să mă refer la potențialul de creștere. Aveam deja o activitate destul de solidă în România, față de care ne planificăm o creștere de două ori în patru ani, o țintă destul de solidă. Așadar, în următorii patru ani, față de nivelul pe care l-am preluat de la distribuitorii noștri, intenționă să dublăm activitatea.
Ne bazăm pe faptul că avem produsele noastre, colaboratorii noștri – va exista un sentiment de apartenență – și că vom investi în mijloacele necesare. Avem, totuși, 60 de colaboratori deja, cu care acoperim foarte bine teritoriul României, nu doar București, Brașov sau Cluj.
În privința farmaciilor, există o realitate specifică în România: există atât farmacii independente, cât și rețele de farmacii, unele dintre ele au fost prezente la inaugurarea filialei. Intenționăm să continuăm dezvoltarea activității.
R: Ce conține portofoliul de produse al Biocodex pe piața din România?
NC: Avem suplimente alimentare, avem cosmetice precum Saforelle, avem medicamente eliberate fără prescripție, precum Enterol, Otipax sau Vagostabyl, și avem medicamente eliberate pe bază de prescripție. Avem în portofoliu și medicamente incluse pe lista celor compensate, mai ales că sunt folosite și în spitale – mă refer la un medicament folosit în managementul durerii după o intervenție chirurgicală.
Avem o gamă completă de produse. Bineînțeles, pe partea de OTC, cel mai important este Enterol, dar aici suntem lideri mondiali în acest domeniu. În România, Enterol este pe locul doi pe piață, dar intenționăm să progresăm.
R: Există o dezbatere în Europa legată de siguranța aprovizionării cu medicamente, ca urmare a dependenței de substanțe active și ingrediente produse în China sau India. Unde sunt fabricate produsele Biocodex?
NC: Pe partea de produse pentru microbiotă, 100% sunt fabricate în Franța, în uzina noastră, situată la 70 km de Paris. Avem echipele noastre în uzină, iar nivelul de satisfacție a clienților este foarte ridicat. Din această perspectivă, suntem mai degrabă liniștiți și vom continua să învestim în Franța.
În privința produselor pentru sănătatea femeii, lucrăm cu alte companii, dar care sunt bazate tot în Franța. Avem o siguranță în legătură cu rețeaua de valoare și de distribuție și avem șansa, spre deosebire de mulți producători de generice, de a nu depinde prea mult de substanțe active din India sau China. Nu înseamnă că nu există deloc riscuri legate de producție, dar suntem destul de liniștiți în această privință.
R: Câți pacienți utilizează produse ale Biocodex?
NC: Dacă ne referim la întregul portofoliu, este greu de dat un număr exact, pentru că avem de la medicamente orfane, pentru afecțiuni cu un număr foarte mic de pacienți, până la medicamente cu un număr mult mai mare.
Ce pot să vă spun este că la Enterol, dacă ne uităm la literatura medicală și la cazurile de farmacovigilență, sunt deja peste 500 de milioane de pacienți care au utilizat acest produs. În fiecare an, sunt circa 1 miliard de doze Enterol care sunt fabricate și utilizate în România, în Franța, în Brazilia, în Statele Unite etc. Un miliard de doze pe an, ceea ce înseamnă 340 de tone de produse, fabricate la uzina noastră.
R: Cum estimați că va arăta Biocodex ân România peste cinci ani și care credeți că este avantajul principal pe piața locală?
NC: Sper că vom contribui la sănătatea pacienților români, așa cum o facem de atât de mult timp în întreaga lume. Avem o țintă ambițioasă, să dublăm cifra de afaceri în patru ani, ceea ce, după estimările noastre, înseamnă să creștem mai repede decât concurenții noștri.
Dar principala noastră țintă este să ascultăm nevoile pacienților din România. Insist pe acest aspect pentru că suntem o companie de familie, care contează mult pe autonomia fiecărei filiale. Desigur, sediul nostru este în Franța, la Paris, acționarii noștri sunt francezi, dar de la începutul istoriei Biocodex ne bazăm pe ceea ce se întâmplă pe piețe.
Adică nu totul se decide la Paris, chiar dimpotrivă. Și chiar și atunci când decizia se ia la Paris, aceasta se ia după ce se ține cont de ce se întâmplă pe fiecare piață. Avem lanțuri de management care permit transmiterea informațiilor de la filiale la sediul central.
În România avem un director general cu o echipă care iau decizii, care transmit când au nevoie de ceva, ceea ce pentru noi este foarte important. Dincolo de cifra de afaceri, sper că Biocodex va contribui la bunăstării societății.
De exemplu, atunci când vorbim de un produs pentru sănătatea femeii, există, bineînțeles, un efect imediat legat de bunăstarea femeii. Dar noi ne gândim, de exemplu, cum putem să reducem tabu-urile legate de sănătatea femeii, de menopauză, postpartum, ciclu menstrual etc.
Trebuie să existe un echilibru între cifra de afaceri, știință, răspunsul la nevoile pacienților și ale medicilor și bunăstarea societății.
Astfel, peste cinci ani, Biocodex va fi un succes în România dacă, pe lângă obținerea unui nivel al cifrei de afaceri, va fi integrat în ecosistemul românesc. Acest lucru se poate întâmpla în mai multe feluri. Poate însemna inclusiv achiziționarea unui produs românesc, care există pe piață și răspune unei necesități. Poate însemna achiziționarea unei companii românești.
Încercăm să mergem către “digital therapies” (terapii digitale). Sunt convins că, în viitor, îngrijirea sănătății – în Franța, în România sau în SUA – nu va însemna doar a utiliza medicamente, ci și aplicații pe telefon, de exemplu.
Când vedem la ce nivel sunt inginerii români din IT, că se creează un mediu de startu-up-uri etc, dacă directorul filialei din România vine și îmi spune că poate există o soluție, poate că vom investi, că vom prelua o participație de capital sau vom face un parteneriat cu o astfel de companie. Suntem, în același timp, foarte structurați, dar și destul de liberi.
Despre Biocodex
Biocodex este un grup farmaceutic francez independent, deținut de o familie și fondat în 1953, care comercializează tulpina probiotică Saccharomyces boulardii CNCM I-745 și se concentrează pe trei piloni: microbiota, sănătatea femeilor și bolile orfane.
Grupul are peste 1.600 de angajați la nivel mondial, 16 filiale și este prezent în peste 100 de țări prin rețeaua sa de distribuitori. Biocodex are propriul centru integrat de cercetare și dezvoltare în Compiègne (Franța).
Principalul centru logistic și de producție este situat în Beauvais (Franța). Acesta include una dintre cele mai mari platforme de liofilizare din industria farmaceutică la nivel mondial și expediază peste 90 de milioane de cutii de Saccharomyces boulardii CNCM I-745 în fiecare an în peste 100 de țări. Compania a generat vânzări de 566 de milioane de euro în 2023.
Niciun comentariu!
Poți adăuga unul pentru a porni o conversație.